3-4 марта 2021
тренинг Сергея Аксентиева
ЦЕННОСТНЫЕ ПРОДАЖИ
Как найти подход к клиенту
Сложно отрицать то , что мир за последнее время претерпел множество изменений. Те подходы , которые мы использовали с вами ранее по отношению к клиентам зачастую не работают.

На то есть много причин – нестабильность экономики , огромная конкуренция, и многое другое.

При всем при этом мы наблюдаем, что даже в кризисные времена есть компании , которые не только сохранили свой капитал , но и вышли на лидирующие позиции.

На нашем тренинге мы проанализируем уникальные подходы к продажам и научимся действовать с нашими клиентами ,используя не только фундаментальные навыки продажи, но и новые актуальные подходы.
Ключевые показатели к обучению
У сотрудников отдела продаж возникают внутренние страхи при взаимодействии с новыми клиентами.
Наша голова забита стереотипами и убеждениями в отношении к клиентам, это мешает или помогает?
Возникают сложности с правильным выбором коммуникации с клиентом. Менеджер не попадает в ценность клиента, потому что «чужой» для него. Возникают проблемы с подбором коммуникативного подхода к клиенту.
Понятие потребностей и работа с ними является чуждым элементом.
Некоторые клиенты и их ценности и мотивы стали не понятными, то как было раньше уже не работает.
Менеджер не всегда полноценно снимает потребность клиента, благодаря чему первичное предложение не принимается заказчиком.
Часто возникает сложности с аргументацией и позиционным торгом.
Периодически возникают ситуации когда кажется, что клиент уже готов, но сделку мы никак не можем закрыть и необходимо найти компромиссные решения.
Менеджеры не всегда могут структурно описать свой продукт и «продать» его выгоды для клиента.
Ощущаем острую потребность в изменениях и новых результатах.
Программа
Блок 1. «Клиенты. Взгляд сквозь поколения и изменения»
Блок 2. «Ценностные продажи»
О спикере
Аксентиев Сергей
Бизнес тренер, консультант.

Опыт управления корпоративными отделами обучения в крупных федеральных компаниях лидерах рынка.

Опыт в области обучения и развития сотрудников более 10 лет.

Опыт работы с корпоративными клиентами более 10 лет.

Сертифицированный асессор и автор бизнес игр и симуляций.
Отзывы
Стоимость участия
1 участник
12 000 руб.
2 участника
10 000 руб. (за 1 билет)
Команда
Для трех и более человек
8 000 руб. (за 1 билет)
Перейти к заказу билетов
Напишите нам в Whatsapp
Напишите нам в Whatsapp
WhatsApp
Phone
Отправьте заявку прямо сейчас
Made on
Tilda